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CENTALIACapacitación en IA
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Venta consultiva B2B

Método para vender soluciones complejas: diagnosticar antes de proponer, sostener el valor y cerrar sin depender del descuento.

  • Híbrido
  • 18 horas
  • Inicio: Por definir
  • Certificado verificable

Lo que vas a lograr

  • Calificar oportunidades y dejar de perseguir clientes que no compran
  • Diagnosticar necesidades con preguntas de impacto
  • Construir propuestas que defiendan precio
  • Gestionar un pipeline con criterios y no con optimismo

Temario

  1. Criterios para invertir tu tiempo comercial.

Cómo aprenderás

Dos sesiones presenciales de práctica intensiva y cuatro virtuales de método, con simulaciones grabadas y retroalimentación individual.

Dirigido a

  • Ejecutivos de cuentas y vendedores B2B
  • Gerentes comerciales
  • Consultores y profesionales independientes

Requisitos

  • Estar activo en un rol comercial
  • Traer una oportunidad real en curso

Incluye

  • Manual de método comercial
  • Plantilla de propuesta
  • Tablero de pipeline
  • Certificado CENTALIA verificable

Quién te acompaña

Equipo académico CENTALIA

Especialistas que ejercen en el área del curso

Cada curso lo diseña y lo revisa el equipo académico. Quien facilita trabaja en el tema que enseña y corrige tus entregas con la misma rúbrica que usamos en todos los programas.

Preguntas frecuentes

  • El método está diseñado para ventas empresariales con ciclo largo.